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哥凡尼冰晶画经营:从仰望星空到脚踏实地

发布日期:2021-10-13 08:46   来源:未知   阅读:

  做生意或者创业,是从小做起还是一开始就铺开呢?这是一个许多人曾经面临问题,在经营哥凡尼冰晶画上表现的可能是比较明显。

  做为济南广发科技有限公司的扛鼎项目,哥凡尼冰晶画的技术含量和工艺水平无疑是非常高的。与之相对应的,是投入也比较大。相比广发公司以前的项目,收回成本的时间也被拉到了半年以上,甚至更长的时间。但凡创业人群都有一种心理,那就是希望一开业就大赚特赚。许多初次创业的人,在投入上大手大脚,为了见到效益不计代价的投入,希望赚大钱。但是我们都知道,创业成功,除了个人能力之外,综合实力也是需要考量的目标。就像我们仰望星空时,可以看到满天繁星,但也只能欣赏却遥不可及。因此,在创业初期,尤其运作大项目时,更应当量入为出。是不是从小做起,一步一步的前行就可以了呢。显然,也是不适合的。如果实力强劲,再从小开始,显然是不适合的。必须寻找一个适应当地市场和适合自己特点的运作模式。也许,许先生经营冰晶画的经历可以给我们一些启示。

  许先生原先从事包装印刷行业,由于当地市场有限,发展受到了一定的局限。通过考察后,选择了与济南广发科技有限公司合作,引进了哥凡尼冰晶画项目。由于之前有一些做生意的经验,许先生知道要做生意必须要舍得投入。在引进项目后,许先生对本地的一些经销商进行了大量宣传,不仅各种广告一起轰炸,而且还在许多门店摆上了一些样品。然而,出人意料的是,接连许多天一单生意也没有做成。到了月底一算帐,一分钱没进帐,还贴进去几万元。再丰厚的家底也经不起这么折腾,那是什么问题导致这个情况呢,许老板决定调查一番。

  经过一番调查,许老板终于明白了其中的玄机。本地的艺术玻璃市场长期被一些南方厂商垄断,多年来,本地的玻璃销售商习惯他们的销售模式。另外,本地的产品潮流也始终被这些厂商把持,所以新产品短时间内还无法打动销售商。在了解到这些问题后,许老板放底了姿态,改主攻终端消费者。经过调整后,很快就见到了效果。由于本地产品长期一直没有太大变化,哥凡尼冰晶画的出现让消费者有了一种眼前一亮的感觉。零零星星的订单陆续上门,生意慢慢有了起色。渐渐一些销售商主动找上门,希望代理许老板的冰晶画。有了上次的教训后,许老板轻易不敢再动利用销售商进行销售的念头,一口回绝。其实许老板也是有自己想法的,自己零售业务已经起来了,效益也不错。而且自己是个门外汉,对玻璃销售的行规不太了解,不想再直趟这条浑水。

  但是,很快许老板改变的想法。本地商业大厦装饰进行招标,许老板信心满满参与了招标。最终却因为经营年限较短,没有样板工程败北。不过,具有戏剧性的是,中标的销售商却上门来找许老板下订单。原来,客户对许先生的资历不太放心,但是对产品还是很满意的,希望能找一个资历老一点的公司去采购。一番折腾下来,许老板终于明白了自己的优势和短处。哥凡尼冰晶画产品效果过硬,自己具有独家定价权。但实力尚浅,依赖合作伙伴还是有必要的。在明白过来后,许老板立即加强与本地销售商的合作力度。不仅增加了大量的样品摆放,而且主动上门洽谈合作。由于产品新颖,而且生产就在本地,合作伙伴也非常放心,很快就打开了局面。

  做生意,仰望星空与脚踏实地并无对错。没有远大的目标,做不成大生意。不脚踏实地,赚钱也只能水中花镜中月。说一千道一万,量入为出是关键。社交电商“单单乐商城”4家运营公司涉嫌传销被法院冻香港马尾资料开奖结果